Carte Vertriebscontrolling Erwin Weis

Vertriebscontrolling

Kennzahlen zur Planung, Steuerung und Kontrolle des Verkaufsaußendienstes

Autor: Erwin Weis
Limbă: germană
Legare: Carte broșată
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254.04 lei
Der Erfolg von Unternehmen am Markt hängt in sehr hohem Maße von deren Verkauf ab. Die Verkaufsaktiv...

Informații despre carte

Autor
Limbă
germană
Legare
Carte - Carte broșată
Publicat
2008
Pagini
104
EAN
9783639029437
Enbook ID
06812679
Greutate
171
Dimensiuni
150 x 220 x 6

Descriere completă

Der Erfolg von Unternehmen am Markt hängt in sehr hohem Maße von deren Verkauf ab. Die Verkaufsaktivitäten führen unmittelbar zu Absatz und Umsatz und sind damit Basis für Profitabilität und Wertsteigerungen. Dieses Buch geht den Fragen nach: Welche Kennzahlen für Planung, Steuerung und Kontrolle des Außendienstes gibt es? Welche sind für die Entscheidungsprozesse in der Vertriebsleitung relevant? Welche Kennzahlen können als Frühindikatoren für Abweichungen bei der Zielerreichung eingesetzt werden? Gibt es Kennzahlensysteme, welche die Effizienz der gesamten außendienstlichen Tätigkeiten und Aufgaben abdecken? Ziel des Buches ist es, eine Entscheidungshilfe für die Auswahl von Kennzahlen und Kennzahlensystemen zur Steuerung des Vertriebs darzulegen und zu diskutieren. Damit richtet sich dieses Buch an Führungskräfte in Vertrieb und Controlling.

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