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Carte Verhandlungswissenschaft Georg Nagler

Verhandlungswissenschaft

Autor: Georg Nagler
Limbă: germană
Legare: Carte broșată
Editura: Kohlhammer W.
Disponibilitate: șansă 50%
Şanse de a obține acest titlu
211.57 lei
Gut zu verhandeln und damit gute Ergebnisse zu erzielen, ist eine Schlüsselqualifikation im modernen...

Informații despre carte

Autor
Georg Nagler
Limbă
germană
Legare
Carte - Carte broșată
Publicat
2022
Pagini
230
EAN
9783170413344
ISBN
3170413341
Enbook ID
35661761
Editura
Kohlhammer W.
Greutate
199
Dimensiuni
157 x 231 x 17

Descriere completă

Gut zu verhandeln und damit gute Ergebnisse zu erzielen, ist eine Schlüsselqualifikation im modernen (Wirtschafts-)Leben, eine Kernkompetenz, die auf einer breiten interdisziplinären Grundlage beruht. Als wissenschaftliche Einführung liegen diesem Buch einschlägige Ansätze aus der Verhaltensökonomie und -psychologie, der Kommunikations-, Rechts- und Wirtschaftswissenschaft sowie der Rhetorik zugrunde. Im Zentrum dieser gut lesbaren Darstellung mit vielen Praxisbeispielen steht ein neuartiger dualer Aufbau des Verhandlungssettings: Neben der Verhandlung von objektiven Positionen spielen dabei gerade die Transaktionen auf nonverbaler Ebene eine entscheidende Rolle. Daraus wird ein Verhandlungskonzept in 11 Doppelstufen entwickelt, mit dem Verhandlungen beschrieben und umgesetzt werden können.

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