Verhandeln

Name: Verhandeln
Brand: Gabler Verlag
SKU: 9783322909152
Price: 279.2 RON
Availability: InStock

Strategie - Taktik - Technik

Autor: Willem F. G. Mastenbroek

Limbă:

Legare: Carte broșată

Editura: Gabler Verlag

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279.20 lei

In meiner Eigenschaft als Consultant interessierten mich bei der Verhandlungsführung zunächst die pr...

Informații despre carte

Autor

Willem F. G. Mastenbroek

Limbă

germană

Legare

Carte - Carte broșată

Publicat

2012

Pagini

263

EAN

9783322909152

ISBN

3322909158

Enbook ID

02011505

Editura

Gabler Verlag

Greutate

318

Dimensiuni

140 x 216 x 14

Descriere completă

In meiner Eigenschaft als Consultant interessierten mich bei der Verhandlungsführung zunächst die praktischen Möglichkeiten, wie man mit unterschiedlichen Interessen umgeht; als Sozial wissen schaf tIer war ich überrascht über die verschiedenen Erkenntnisse über und Einsichten in den Prozeß des VerhandeIns. Dies bewog mich dazu, mich eingehender mit der Entwicklung von Bezugsrah men und Modellen des Verhandelns zu beschäftigen, und veran laßte mich schließlich, dieses Buch zu schreiben. Als Organisationsberater habe ich an zahlreichen Diskussionen und Besprechungen in einer Vielzahl von Organisationen teilge nommen. Obwohl es nie jemand in den Sinn gekommen wäre, die se Besprechungen als Verhandlungen zu bezeichnen, waren sie aber doch genau das. Einige von ihnen wurden so schwerfällig ge führt, daß die Gefahr einer Sackgasse bestand. In anderen Fällen verschlechterte sich die Situation zusehends, so daß eine verdeckte oder gar offene Feindseligkeit entstand, eine Entwicklung, die oft nicht nur unbeabsichtigt, sondern auch unnötig war. Diese Erfah rungen haben mir gezeigt, daß Verhandlungstechniken eine dominierende und konstruktive Rolle spielen müssen. Ich habe auch gesehen, wie rasch die Beteiligten dazulernen können. Ver handeln ist ein Verhalten, mit dem jedermann täglich konfrontiert wird. Ob wir es wollen oder nicht, ob wir es erkennen oder nicht, wir alle verhandeln. Angesichts dieser Tatsache bin ich immer wieder darüber erstaunt, wie ungeschickt manchmal Leute an ihre "Verhandlungsführung" herangehen. Zum Beispiel verwechseln sie Verhandeln mit Punktesammeln; vernachlässigen sie das Klima ("Laßt .

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