suedeză
Boken "Rätt prospektering är guld värd" är unik i sitt slag. Försäljning och marknadsföring innebär att leta kunder och projekt. Nĺgot som mĺste utföras systematiskt och noggrant. Det liknar faktiskt guldvaskning där guldkornen mĺste hittas i en stormängd sand och grus. Det innebär noggrant grundarbete om man skall hitta kunder och projekt som säljarbetet lönar sig. Mĺlet är ju att finna projekt och förfrĺgningar hos sina kunder. När det gäller B2B och OEM är projekten fĺ per kund och tiden mellan dem kan vara lĺng och antalet kunder kan vara stort. Viktigt är dĺ att arbeta systematiskt och boken lär därför ut hur prospektlistor och organisationsanalyser kan vara lämpliga verktyg för att samla in information och öka interaktionen med kunden. Boken innehĺller verktyg för prospekteringsarbetet i form av praktiska analysverktyg som listor och mallar som även kan hämtas pĺ författarens hemsida. Adressen dit hittar du p boken. I boken finns bilagor som kan laddas ned (PDF resp. xlsx) gratis pĺ www.wmc-wallgen.se. Tryck pĺ knappen "nedladdningsbara filer" sĺ hittar du dem. Boken är en fördjupning av prospekteringskapitlet i huvudboken "Att sälja i praktiken" ISBN 9789175690209.
