Key Account Manager

Name: Key Account Manager
SKU: 9782100809431
Price: 176.31 RON
Availability: InStock

Autor: Frédéric Vendeuvre, Eric Pinard

Limbă:

Legare: Carte broșată

Disponibilitate: Disponibil în cantități mici

Expediem în 24 de ore

176.31 lei

La conquête des grands comptes est un enjeu essentiel pour la réussite de nombreuses en...

Informații despre carte

Autor

Frédéric Vendeuvre, Eric Pinard

Limbă

franceză

Legare

Carte - Carte broșată

EAN

9782100809431

Enbook ID

33978206

Descriere completă

La conquête des grands comptes est un enjeu essentiel pour la réussite de nombreuses entreprises. Il s'agit de construire une relation avec des clients stratégiques (ou en voie de le devenir), visant à développer un lien privilégié durable, dont les bénéfices, pour les deux parties prenantes, vont au-delà des relations commerciales habituelles.Choisir ses clients grands comptes, définir une stratégie d'approche pertinente, tisser sa toile et pratiquer un lobbying judicieux, donner envie de travailler avec soi sans se montrer dépendant, négocier des accords profitables avec les acheteurs: autant de sujets clés pour le key account manager. Proposant de nombreux exemples et études de cas, ce livre se veut un guide concret pour tous les managers et dirigeants qui cherchent des outils et méthodes en vue d'accroître leur performance.

S-ar putea să te intereseze

Clienții care au cumpărat această carte au mai cumpărat și

Cele mai căutate

Categories

Authors

Publishers

Produse

Produse

Cele mai căutate

Categories

Authors

Publishers

Produse

Produse

Key Account Manager

Informații despre carte

Descriere completă

S-ar putea să te intereseze

Clienții care au cumpărat această carte au mai cumpărat și