In-Supplier Versus Out-Supplier

Name: In-Supplier Versus Out-Supplier
Brand: Deutscher Universitats-Verlag
SKU: 9783824479559
Price: 294.01 RON
Availability: InStock

Autor: Sandra Luthardt

Limbă:

Legare: Carte broșată

Editura: Deutscher Universitats-Verlag

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294.01 lei

Die Frage nach den Entstehungsursachen für Kaufentscheidungen ist für die Marketing-Theorie und -Pra...

Informații despre carte

Autor

Sandra Luthardt

Limbă

germană

Legare

Carte - Carte broșată

Publicat

2003

Pagini

273

EAN

9783824479559

ISBN

3824479559

Enbook ID

06997705

Editura

Deutscher Universitats-Verlag

Greutate

370

Dimensiuni

148 x 210 x 16

Descriere completă

Die Frage nach den Entstehungsursachen für Kaufentscheidungen ist für die Marketing-Theorie und -Praxis von zentralem Stellenwert. Eine besondere Brisanz erhält diese Fragestellung, wenn es um Kaufentscheidungen von Nachfragern in Geschäftsbeziehungen geht, da hier die Kaufentscheidung zugleich die Entscheidung über einen möglichen Wechsel des Geschäftsbeziehungspartners darstellt.Sandra Luthardt untersucht am Beispiel industrieller Märkte, welche Faktoren den Verbleib beim bisherigen Anbieter (In-Supplier) bzw. den Wechsel zu einem neuen Anbieter (Out-Supplier) beeinflussen. Der Fokus wird dabei auf den Prozess der Anbietersuche gerichtet, welcher für die Entscheidung über einen Anbieterwechsel vorentscheidend ist. Hierzu entwickelt die Autorin ein theoretisch fundiertes sowie empirisch gestütztes Modell der Determinanten des Wechselverhaltens in der Suchphase des industriellen Kaufprozesses.

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