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Carte GESTION DE LA RELATION CLIENT 5E EDITION Pierre VOLLE

GESTION DE LA RELATION CLIENT 5E EDITION

Autor: Pierre VOLLE, Frédéric JALLAT
Limbă: franceză
Legare: Carte broșată
Editura: Pearson Education
Disponibilitate: În depozitul extern
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216.98 lei
La gestion de la relation client vise à définir une stratégie et à mettre en place un ensemble d'app...

Informații despre carte

Autor
Pierre VOLLE, Frédéric JALLAT
Limbă
franceză
Legare
Carte - Carte broșată
Publicat
2018
Pagini
560
EAN
9782326001800
Enbook ID
34192516
Editura
Pearson Education
Greutate
821
Dimensiuni
170 x 240 x 20

Descriere completă

La gestion de la relation client vise à définir une stratégie et à mettre en place un ensemble d'approches et d'outils permettant à l’entreprise d’entretenir une relation riche, interactive et individualisée avec le client. Elle lui permet ainsi d’accroître sa performance et sa différentiation concurrentielle.L’ouvrage aborde la gestion de la relation client sous 3 angles complémentaires :• La stratégie relationnelle – Quelle stratégie permet d’instaurer une relation privilégiée avec ses clients ? Comment adapter l’organisation à cette optique relationnelle d’ensemble ?• Le CRM analytique – Comment collecter les données client, les valoriser et mesurer les performances pour prendre les meilleures décisions possibles ?• Le CRM opérationnel - Quels outils et dispositifs mettre en place pour soutenir une stratégie relationnelle efficace ?Tout en conservant les caractéristiques qui ont fait son succès, Gestion de la relation client, 5e édition propose une mise à jour conséquente. Les notions suivantes ont été introduites et/ou actualisées :• La gestion relationnelle étendue.• Le thème de l’expérience client, ainsi qu’une analyse fine des notions d’engagement et de parcours client, en tant qu’enjeu transversal pour les entreprises.• La nature et les modalités des nouveaux modèles collaboratifs.• Les évolutions technologiques majeures : le développement des sites relationnels, l’apparition de l’intelligence artificielle, des objets connectés et des chatbots (robots conversationnels).• Le big data, enrichi par l’intégration des Data Management Platforms (plateforme de gestion de données) et l’intelligence artificielle.• Le CRM social et la puissance des réseaux sociaux qui transforment la relation client, et plus particulièrement l’expérience client.• Le CRM analytique a été totalement remanié pour cette nouvelle édition.• 14 études de cas, dont 4 mises à jour et 10 totalement nouvelles : Amazon, Axa, Netflix, Leroy Merlin, Upwork, Crédit Agricole, Starbucks, Braineet, Meetic, Narcos.

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