Erfolgsforschung Im Vertrieb

Name: Erfolgsforschung Im Vertrieb
Brand: Deutscher Universitatsverlag
SKU: 9783824482382
Price: 361.88 RON
Availability: InStock

Empirische Analysen Von Herstellerunternehmen Schnelldrehender Konsumguter

Autor: Josef Hesse

Limbă:

Legare: Carte broșată

Editura: Deutscher Universitatsverlag

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361.88 lei

Sinkende Margen, zunehmender Kosten- und Effizienzdruck, steigende Handelskonzentration und abnehmen...

Informații despre carte

Autor

Josef Hesse

Limbă

germană

Legare

Carte - Carte broșată

Publicat

2004

Pagini

297

EAN

9783824482382

ISBN

382448238X

Enbook ID

01757610

Editura

Deutscher Universitatsverlag

Greutate

395

Dimensiuni

148 x 210 x 18

Descriere completă

Sinkende Margen, zunehmender Kosten- und Effizienzdruck, steigende Handelskonzentration und abnehmende Marken- beziehungsweise Produkttreue stellen viele Konsumgüterhersteller vor große Herausforderungen. Insbesondere durch die Mehrstufigkeit der Absatzkanäle spielt der Vertrieb in einer solch schwierigen Situation eine wichtige Rolle. Einerseits muss das Herstellerunternehmen durch konsumentenorientierte Marketingmaßnahmen einen Nachfragesog in die Einkaufsstätten der Absatzmittler erzeugen, andererseits muss der Vertrieb die Absatzmittler durch spezifische Maßnahmen zur Listung und Unterstützung der Produkte bewegen. Eine kontinuierliche Anpassung des Vertriebs an die aktuellen Gegebenheiten im Absatzkanal ist daher erforderlicher denn je.§Josef Hesse präsentiert eine umfassende empirische Untersuchung zu den erfolgsbeeinflussenden Faktoren im Vertrieb von Herstellerunternehmen schnelldrehender Konsumgüter. Durch einzelfallübergreifende Analysen werden neun erfolgsrelevante Faktoren identifiziert, deren konkrete Ausgestaltung anhand ausgewählter Benchmarks verdeutlicht wird.

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