Dimensionen Des Verhandlungsstils

Name: Dimensionen Des Verhandlungsstils
Brand: Peter Lang AG
SKU: 9783631529492
Price: 390.2 RON
Availability: InStock

Eine Differenzial- Und Wirtschaftspsychologische Analyse Des Interaktionsverhaltens Professioneller Verhandler

Autor: Thomas Raddatz

Limbă:

Legare: Carte broșată

Editura: Peter Lang AG

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390.20 lei

Welches sind die zentralen Verhaltensaspekte beim Verhandeln, jener für das wirtschaftliche Geschehe...

Informații despre carte

Autor

Thomas Raddatz

Limbă

germană

Legare

Carte - Carte broșată

Publicat

2005

Pagini

206

EAN

9783631529492

ISBN

363152949X

Enbook ID

12617376

Editura

Peter Lang AG

Greutate

280

Dimensiuni

148 x 210 x 15

Descriere completă

Welches sind die zentralen Verhaltensaspekte beim Verhandeln, jener für das wirtschaftliche Geschehen (und nicht nur für dieses) so wichtigen kommunikativen Tätigkeit? Diese Arbeit widmet sich dieser Frage aus einer differenzialpsychologischen Perspektive. Zielsetzung ist die Entwicklung eines entsprechenden Instruments zur Messung des persönlichen Verhandlungsstils - inklusive der zugehörigen theoretischen Fundierung. In den Arbeiten Willem Mastenbroeks wurde (mit Modifikationen) eine geeignete Ausgangsbasis für dieses Vorhaben gefunden. Im Rahmen der Konstruktion eines auf der Klassischen Testtheorie basierenden Fragebogeninstruments wurde eine theoriegeleitet entwickelte Vorform des Fragebogens einer Stichprobe von 201 professionellen Verhandlern vorgelegt. Eine Hauptkomponentenanalyse mit anschließender Varimax-Rotation ergab eine fünffaktorielle, gut interpretierbare Lösung. Anschließende Item- und Skalenanalysen führten zur Formulierung der Endversion, des 70 Items umfassenden Raddatz-Verhandlungsstil-Fragebogens (RVF). Dieser wurde in einer weiteren Studie erfolgreich einer ersten Konstruktvalidierung unterzogen.

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