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Die Verhandlungsmethoden Der Einkaufer

Name: Die Verhandlungsmethoden Der Einkaufer
Brand: Springer Gabler
SKU: 9783658225476
Price: 288.07 RON
Availability: InStock

Wie Verkaufer Sie Durchschauen Und Ihnen Souveran Begegnen

Autor: Christian Kober

Limbă:

Legare: Carte broșată

Editura: Springer Gabler

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288.07 lei

Dieses Buch richtet sich an Verkäufer, Vertriebsprofis und Führungskräfte, die sich für harte Verhan...

Informații despre carte

Autor

Christian Kober

Limbă

germană

Legare

Carte - Carte broșată

Publicat

2018

Pagini

206

EAN

9783658225476

ISBN

3658225475

Enbook ID

19694201

Editura

Springer Gabler

Greutate

288

Dimensiuni

148 x 210 x 12

Descriere completă

Dieses Buch richtet sich an Verkäufer, Vertriebsprofis und Führungskräfte, die sich für harte Verhandlungen mit gewieften Einkäufern rüsten möchten. Wie durchschaut man die Strategie des Verhandlungspartners? Welche kommunikativen Tricks und psychologischen Kniffe kann man gegenüber Einkäufern anwenden? Was bedeuten "TCO-Analyse", "Dutch Auction", "RfQ" oder "LCC-Quote"? Und: Wie verändern elektronische Ausschreibungen und Online-Auktionen das klassische Verkäufer-Einkäufer-Gefüge? Auf diese brennenden Fragen liefert der Autor konkrete Antworten und hilft Verkäufern, die Welt der Einkäufer besser zu verstehen. An anschaulichen Gesprächsbeispielen wird zudem deutlich, wie Verkäufer dem Druck des modernen Einkaufs standhalten und preisclevere Verhandlungen mit professionellen Einkäufern führen können. Ein kompaktes Buch mit zahlreichen Praxistipps, Begriffsklärungen, einem Preisfitnesstest und wertvollen Impulsen zur Optimierung Ihrer Verhandlungsergebnisse.