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Der Vertrieb

Name: Der Vertrieb
Brand: Physica-Verlag GmbH & Co
SKU: 9783790802047
Price: 310.86 RON
Availability: InStock

Eine Analyse der Aufgaben, Mittel und Entscheidungen im System des Marketing

Autor: J. Evers

Limbă:

Legare: Carte broșată

Editura: Physica-Verlag GmbH & Co

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310.86 lei

Dieses Buch von Evers erscheint als zweiter Band der 4. Abteilung des Grundrisses (vgl. die Gliederu...

Informații despre carte

Autor

J. Evers

Limbă

germană

Legare

Carte - Carte broșată

Publicat

1979

Pagini

164

EAN

9783790802047

ISBN

3790802042

Enbook ID

06930480

Editura

Physica-Verlag GmbH & Co

Greutate

231

Dimensiuni

152 x 229 x 9

Descriere completă

Dieses Buch von Evers erscheint als zweiter Band der 4. Abteilung des Grundrisses (vgl. die Gliederung auf der Rückseite des Einbanddeckels). Die 4. Abteilung ist überschrieben: Die Absatztaktik, Planung und Kontrolle des Einsatzes der Absatzinstrumente. Alle hierher gehörigen Bände bauen auf dem in der 3. Abteilung behandelten Problemkreis der Absatzstrategie (Marktsegmentierung, Bildung von Absatzsystemen) auf, insbesondere auf den Bänden 3.1 (Thiele, Das System der mittelfristigen Absatzpolitik) und 3.2 (Thelen, Das Absatzsystem als Operationseinheit der Unternehmung am Markt). Denn die Planung und Kontrolle des Einsatzes der einzelnen Absatz instrumente bedürfen der Orientierung an der Absatzstrategie. Dann aber stellt jedes Absatzinstrument spezifische und eigenständige Probleme. Auf dieser Grundlage geht auch Evers vor. Nachdem er den Vertriebsbe griff zunächst grob abgegrenzt hat, ordnet er den Vertrieb in die Unterneh mungs-und Absatzpolitik und insbesondere in die Absatzstrategie ein. Er be handelt dabei die Frage nach dem Rang des Vertriebs und kennzeichnet den Vertrieb als Subsystem der Unternehmung. Nun grenzt Evers fünf Teilbereiche des Vertriebs gegeneinander ab und er klärt deren Inhalte: Angebot und Verkauf, Verkaufsförderung, Warentrans port und Lagerhaltung, Kundendienst, Zahlungsrückfluß. Dabei werden die externen Rahmenbedingungen des Vertriebs aus dem Marktausschnitt, in dem die Unternehmung absetzt, besonders herausgearbeitet. Es werden die Gren zen der Vertriebsgestaltung aufgezeigt.