Balance-Orientiertes Vertriebscoaching

Mit Der Systemischen Aufstellungsmethode Mehr Erfolg Fur Finanzverkaufer

Autor: Josef Bierl

Limbă:

Legare: Copertă tare

Editura: Gabler Verlag

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278.30 lei

Kundenberater in Banken stehen unter enormem Erfolgsdruck: sie müssen forciert "verkaufen", die Cros...

Informații despre carte

Autor

Josef Bierl

Limbă

germană

Legare

Carte - Copertă tare

Publicat

2006

Pagini

238

EAN

9783834900296

ISBN

383490029X

Enbook ID

03621099

Editura

Gabler Verlag

Greutate

445

Dimensiuni

140 x 216 x 16

Descriere completă

Kundenberater in Banken stehen unter enormem Erfolgsdruck: sie müssen forciert "verkaufen", die Cross-Selling-Rate möglichst steigern; sie können nicht mehr nur "abwarten, bis die Kunden kommen", sondern müssen konsequent auf diese zugehen und deren Bedürfnisse analysieren. Das vorliegende Buch bietet Tipps und Informationen zur Optimierung des Verkaufsverhaltens unter drei wesentlichen Gesichtspunkten: · Überzeugendes Auftreten gegenüber dem Kunden, · Verkaufstechniken, · Maßnahmen zur konsequenten Umsetzung und Beibehaltung des erlernten Verhaltens. Zahlreiche Beispiele aus der Praxis und Checklisten bieten dem Leser unmittelbaren Nutzen für die tägliche Beratungspraxis.

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